{"id":7092,"date":"2024-05-22T15:54:08","date_gmt":"2024-05-22T18:54:08","guid":{"rendered":"https:\/\/jornalsaopaulonews.com.br\/?p=7092"},"modified":"2024-05-22T15:54:08","modified_gmt":"2024-05-22T18:54:08","slug":"o-papel-social-do-correspondente-bancario-na-economia-brasileira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornalsaopaulonews.com.br\/en\/o-papel-social-do-correspondente-bancario-na-economia-brasileira\/","title":{"rendered":"O papel social do correspondente banc\u00e1rio na economia brasileira"},"content":{"rendered":"

Presente nas regi\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o atendidas pelos bancos, o corban, como \u00e9 conhecido, muitas vezes \u00e9 a \u00fanica op\u00e7\u00e3o de acesso ao cr\u00e9dito para esses cidad\u00e3os<\/i><\/p>\n

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Profissional visto com ressalvas por uma parcela da popula\u00e7\u00e3o, o correspondente banc\u00e1rio, conhecido como corban no setor, exerce um papel social de grande import\u00e2ncia nos rinc\u00f5es mais afastados do Brasil que n\u00e3o s\u00e3o atendidos pelos bancos. Muitas vezes \u00e9 a \u00fanica op\u00e7\u00e3o de acesso ao cr\u00e9dito para esses cidad\u00e3os.<\/p>\n

Durante o Workshop Corban 360, realizado nos dias 9 e 10 de maio, em S\u00e3o Paulo, um v\u00eddeo com depoimentos de moradores da regi\u00e3o amaz\u00f4nica mostrou a import\u00e2ncia desses profissionais para o desenvolvimento econ\u00f4mico desses locais. Uma senhora relatou que no per\u00edodo de cheia, sua casa fica completamente isolada do mundo e gra\u00e7as ao cr\u00e9dito consignado, conseguiu comprar placas solares para poder ter uma vida minimamente digna.<\/p>\n

Gabriel Ramalho, fundador da Universidade Gerando Resultados, um\u00a0hub<\/em>\u00a0de treinamentos e cursos direcionados para despertar a alta performance e desempenho para correspondentes banc\u00e1rios, comenta que, muitas vezes, por falta de conhecimento, as pessoas acreditam que o correspondente banc\u00e1rio \u00e9 um terceirizado e v\u00e3o pagar mais caro para fazer um empr\u00e9stimo com ele. \u201cMuito pelo contr\u00e1rio. O corban atinge a popula\u00e7\u00e3o muitas vezes desassistida pelos grandes bancos e, al\u00e9m disso, trabalha com diversas institui\u00e7\u00f5es financeiras. Ou seja, ele sempre briga para conseguir a melhor condi\u00e7\u00e3o para o cliente\u201d, detalha.<\/p>\n

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Os correspondentes banc\u00e1rios hoje empregam mais de 2 milh\u00f5es de pessoas no Brasil. S\u00e3o respons\u00e1veis por mais de 50% da libera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito para pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas. \u201cA ag\u00eancia de cr\u00e9dito, muitas vezes, \u00e9 a porta de entrada do mercado de trabalho para os jovens\u201d, completa.<\/p>\n

Ramalho conta que a ag\u00eancia de cr\u00e9dito \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio extremamente democr\u00e1tica. \u201cExiste no mercado correspondentes banc\u00e1rios de 18 anos e outros de 65 anos, por exemplo, o meu pai, que j\u00e1 \u00e9 aposentado, faz venda de cr\u00e9dito\u201d, exemplifica. O fundador da Universidade Gerando Resultados conta que o necess\u00e1rio para atuar no setor \u00e9 ter conhecimento e obter a certifica\u00e7\u00e3o e autoriza\u00e7\u00e3o do Banco Central do Brasil. \u201c\u00c9 uma profiss\u00e3o que tem muitos profissionais e \u00e9 uma excelente oportunidade, porque o investimento \u00e9 muito baixo, comparado com outros segmentos\u201d, atesta.<\/p>\n

Principais produtos do correspondente banc\u00e1rio<\/strong><\/p>\n

At\u00e9 alguns anos atr\u00e1s, o correspondente banc\u00e1rio era caracterizado por atuar como monoproduto, no caso, o cr\u00e9dito consignado. Hoje a atua\u00e7\u00e3o se diversificou e uma ag\u00eancia de cr\u00e9dito trabalha com v\u00e1rios produtos financeiros que abrem linhas de cr\u00e9dito, como cr\u00e9dito consignado para aposentados e pensionistas do INSS; cr\u00e9dito para servidores p\u00fablicos; antecipa\u00e7\u00e3o de FGTS; cr\u00e9dito para negativados; refinanciamento de ve\u00edculos e im\u00f3veis;\u00a0home equity<\/em>, que \u00e9 o cr\u00e9dito com garantia imobili\u00e1ria, enfim, uma infinidade de produtos financeiros.<\/p>\n

Um produto destacado por Ramalho que vem sendo trabalhado com frequ\u00eancia pelos correspondentes banc\u00e1rios \u00e9 a portabilidade de cr\u00e9dito. \u201cQuando o cliente tem um empr\u00e9stimo no banco X, ele pode trazer para o banco Y com apoio de um correspondente e obt\u00e9m v\u00e1rias vantagens, como reduzir os juros que ele est\u00e1 pagando atualmente, receber um valor extra pagando o mesmo valor da parcela, enfim, v\u00e1rios benef\u00edcios para o tomador de cr\u00e9dito\u201d, enumera.<\/p>\n

Esse cr\u00e9dito extra \u00e9 chamado pelo agente de cr\u00e9dito de \u201ctroco\u201d. \u201cEm nossos treinamentos, orientamos os agentes a utilizarem a linguagem do cliente e n\u00e3o a do mercado, pois, muitas vezes, ele pode n\u00e3o entender e criar uma obje\u00e7\u00e3o para o fechamento do neg\u00f3cio. O ideal \u00e9, quando for fazer a portabilidade para outro banco, informar que ser\u00e1 liberado um valor extra para o cliente pelo fato de oferecer uma taxa de juros menor\u201d, esclarece.<\/p>\n

Tecnologia \u00e9 essencial para o corban<\/strong><\/p>\n

Outro ponto destacado por Gabriel Ramalho \u00e9 o investimento em tecnologia para que a ag\u00eancia de cr\u00e9dito possa se manter saud\u00e1vel. \u201cO correspondente precisa investir em tecnologia para poder vender portabilidade mais r\u00e1pido e atender clientes em todo territ\u00f3rio nacional\u201d, recomenda.<\/p>\n

Segundo o especialista, hoje h\u00e1 uma infinidade de\u00a0softwares<\/em>\u00a0de gest\u00e3o, monitoramento e gerenciamento de neg\u00f3cios para todos os bolsos. \u201cSem investimento em tecnologia, fica muito dif\u00edcil para o correspondente banc\u00e1rio ganhar escala. Somente investindo em TI, o corban consegue potencializar o neg\u00f3cio, escalar e, com um time enxuto, vender milh\u00f5es e fazer o empreendimento dar certo\u201d, finaliza.<\/p>\n

O Workshop Corban 360<\/strong><\/p>\n

Nos dias 9 e 10 de maio de 2024 aconteceu no centro de eventos Pro Magno, localizado na Zona Norte de S\u00e3o Paulo, o\u00a0Workshop Corban360<\/a>, considerado o maior evento de capacita\u00e7\u00e3o para correspondentes banc\u00e1rios do mundo.<\/p>\n

Contando com o apoio de marcas que s\u00e3o refer\u00eancias do setor, como Banco Master, Kovr Seguros, PromoBank, RK Business, AKI Capital e outras grandes empresas, o evento recebeu empres\u00e1rios, gestores e consultores do ramo de cr\u00e9dito como principal p\u00fablico, al\u00e9m de diversos palestrantes com grande reconhecimento e expertise nos temas abordados.<\/p>\n

A imers\u00e3o, que ocorre desde 2022, reuniu donos de ag\u00eancia de cr\u00e9dito de todo Brasil para oferecer treinamento sobre como o correspondente banc\u00e1rio pode cada vez mais trabalhar de forma segura e \u00edntegra ajudando seus clientes, al\u00e9m de marketing digital, t\u00e9cnicas de avan\u00e7adas de negocia\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gias \u00fanicas para o aumento das vendas, como lidar com obje\u00e7\u00f5es e fechar neg\u00f3cios de maneira eficiente. Al\u00e9m disso, as principais tend\u00eancias em tecnologias do mercado foram apresentadas, como para potencializar a gest\u00e3o e lideran\u00e7a para tomadas de decis\u00e3o importantes, contrata\u00e7\u00e3o e habilidades para motivar os colaboradores e alcan\u00e7ar os melhores resultados e metas dentro da ag\u00eancia de cr\u00e9dito.<\/p>\n

O p\u00fablico tamb\u00e9m contou com a experi\u00eancia do Call Center 360, uma opera\u00e7\u00e3o de vendas na pr\u00e1tica, mostrando t\u00e9cnicas, tecnologias e estrat\u00e9gias do dia a dia, importantes para os neg\u00f3cios.<\/p>\n

A imers\u00e3o contou com a apresenta\u00e7\u00e3o de\u00a0Gabriel Ramalho<\/a>, idealizador do evento, empres\u00e1rio, treinador especialista em t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de negocia\u00e7\u00e3o e vendas, com mais de 14 anos de experi\u00eancia no mercado, al\u00e9m de diretores de bancos,\u00a0fintechs<\/em>\u00a0e palestras de diversas refer\u00eancias da \u00e1rea banc\u00e1ria, como Yasmin Melo (empres\u00e1ria e refer\u00eancia no mercado de cr\u00e9dito consignado), Taise Pimenta (especialista em an\u00e1lise de perfil comportamental e vendas de SIAPE), Pedro Ros (especialista em cons\u00f3rcio e alavancagem imobili\u00e1ria), M\u00e1rcio Alaor de Ara\u00fajo (especialista em consignado), L\u00edvia Alvim (especialista em diversifica\u00e7\u00e3o de produtos), Erick Vieira (CEO da VieiraCred), Dayanne Hussein (CEO da LEV promotora) e Alexandre Matos (CEO da Vip promotora).<\/p>\n

Sobre Gabriel Ramalho<\/strong><\/p>\n

Formado em Gest\u00e3o Comercial, empres\u00e1rio, treinador e especialista em t\u00e9cnicas de vendas de cr\u00e9dito com mais de 14 anos de experi\u00eancia no mercado, Gabriel j\u00e1 treinou mais de 15 mil consultores e correspondentes banc\u00e1rios. Mentor de centenas de empres\u00e1rios de sucesso, ele ajuda profissionais a alavancarem suas vendas e alcan\u00e7ar n\u00fameros extraordin\u00e1rios.<\/p>\n

Saiba mais em:<\/p>\n

https:\/\/www.instagram.com\/gabriel.ramalhos<\/a>,\u00a0https:\/\/www.youtube.com\/@GerandoResultadosGR<\/a>\u00a0https:\/\/www.facebook.com\/gabrielramalhosgr<\/a><\/p>\n

Sobre a Universidade Gerando Resultados<\/strong><\/p>\n

A Universidade Gerando Resultados nasceu de um corban para correspondentes banc\u00e1rios. Ap\u00f3s sair do seu cargo de gerente regional em uma grande promotora, Gabriel Ramalho passou a ministrar treinamentos presenciais e online para diversos correspondentes banc\u00e1rios espalhados pelo Brasil, com o prop\u00f3sito de fazer a diferen\u00e7a e acelerar os resultados de diversos consultores no mercado de cr\u00e9dito. Assim surgiu a Universidade GR. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse\u00a0https:\/\/universidadegr.com.br<\/a>.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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